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小伙放弃10万年薪卖霍山石斛

来源:太平畈霍山石斛 2014-11-27 21:55 | 作者:太平畈霍山石斛 浏览7次 |

借助于霍山独特的物产资源优势,安徽一本土电商在石斛市场发力,不仅成为淘宝行业第一,还把产品卖到了全世界。放弃10万年薪下海……

借助于霍山独特的物产资源优势,安徽一本土电商在石斛市场发力,不仅成为淘宝行业第一,还把产品卖到了全世界。放弃10万年薪下海卖石斛

近来,“霍农”品牌的石斛淘宝店无论是在销量还是口碑方面都遥遥领先,该品牌负责人郭来宝先生日前接受记者采访时表示,之所以受到消费者这么认可,产品的绝对优势是关键。

“以最低的价格,卖最好的石斛,给最想吃石斛的人”,这是他的目标。


郭来宝曾经有着一份不错的工作,在科大讯飞的市场部门工作,年薪10万,因为自己的创业梦想毅然辞职,曾经卖过服装、化妆品等等。卖服装的时候也不是小打小闹,而是有着自己的服装加工厂,因为和投资方的想法不一致最终放弃服装生意。

“我曾经想做电子商务网站,类似美丽说等平台,但这需要大资金的介入。后来想法确定在做电子商务商户上,网店具有开店成本小的优势,很适合初期创业。 ”不管是服装还是化妆品,虽然没有成功,但却给了郭来宝很多经验,为石斛“触网”成功打下了基础。只花两个月做到行业第一

一次偶然的机会,郭来宝与霍山石斛第一代种植户之一的儿子张克相识,发现了霍山石斛独特核心优势,并成立霍山石斛合作社,共同在线上线下推广霍山石斛。石斛被认为是中国九大仙草之首,曾是古代皇帝的御用品,古书神农百草经上记载“系出六安及颍州府霍山是名霍山石斛。 ”

因处于北纬30度独特的地理环境,霍山石斛的保健价值被认为是70多种石斛品种中最高的,能够预防三高等多种疾病并有美容养颜的效果。而且由于霍山石斛产量极低,市场价格偏高。郭来宝看到了石斛的独特价值,通过前期的市场调研和数据分析,发现潜在的消费人群很多。

“有一个市场现象就是,在深山老林里有着真正石斛的人没有渠道卖出去,而那些真正想吃到石斛的却买不到真正的石斛,因为石斛市场特别混乱,很多假货,不容易辨别。 ”郭来宝的石斛店这样就开业了。

“一开始只要客人拍下来,没付款我就给顾客发货,觉得好了再付款,最后不付款的人很少,99%的人拍下来都付款了。 ”通过这种大胆的营销方式,郭来宝的店迅速在淘宝网窜红,并树立了良好的口碑,打开了市场,在短短两个月就做到了淘宝网石斛类目的第一名。

拍下来不付钱就给客人寄东西去,这种大胆的背后是郭来宝对自己产品品质的绝对自信,相信自己的东西是最好的,并且无条件的信任顾客,“只有你相信顾客,顾客才能相信你。 ”霍山石斛远销法国加拿大

郭来宝是霍农石斛合作社发起人之一,在霍山的深山老林里,有20户农家在完全野生的状态下,为郭来宝的淘宝店提供着货源。曾经贫困的农户,如今都因为郭来宝的淘宝店走向了富裕。

 

霍农石斛的种植基地一共有100多亩,在距离霍山县城还有80多公里的深山老林里,处于大别山腹地。石斛怎么种最有营养价值?怎么种才能最接近纯野生的价值?石斛种植要注意哪些方面?霍山当地的第一代石斛种植户张国庆都有丰富的经验,目前原料基地的种植都是由他把关。

有了这些,郭来宝才对自己的石斛品质有了绝对的底气。

“把一个东西做到极致胜过卖100个东西”,所以郭来宝的店里只有2件宝贝,产品的绝对优势成了郭来宝的制胜法宝。

对产品品质的专注让霍农石斛吸引了全世界的客人,石斛已经卖到了加拿大、港澳台、马来西亚和法国等地,“自己的产品能被国外的顾客认同,对我们网店也是一次突破。 ”

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